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A5創業項目春季招商 好項目招代理無憂

筆者是一名寧夏時光網網的站長，從第一個網站到現在，11年了。不是一個成功的站長，但是一個老站長了。昨天中午，一個模板客戶給我發過來一段話，我摘抄在下面：

“我現在手里也沒有多少資金了，算來算去可能幾千塊都不到，一年了，投了十萬多塊錢，家里的，朋友的，借來的一堆，到最后一分沒賺到，昨晚心里覺得委屈，掉了幾滴眼淚，好多年沒有過，以前再難也沒說像現在這樣，心里壓力很大，房子下個月到期，房租也付不起，網站現在還沒找到突破口，整天都不知道在做些什么，心里一直想著堅持下去，但始終還沒找到堅持的理由，除了靠心中的那點信念”。

這段話讓我有些感觸，像在說我以前，雖然現在也沒改觀多少。我想說說我的經驗，沒有多少成功的經驗，但失敗的經驗不少。我想應該還是有點教育價值的吧。

不要依賴技術和功能以及網站模板。新手站長的通病是喜歡給網站增加新的功能，換新的模板，喜歡向知名大網站看齊，喜歡嘗鮮。有什么新功能趕緊加上，有什么花樣趕緊用上。

事實上，自己靜下來想一想也能明白，用戶不會因為你的這些東西就喜歡上你的網站。

你覺得牛逼是因為你有之前不牛逼的參照物，用戶根本不懂你這些，他們每天上微信、上QQ，什么新技術產品沒見過。幾乎所有的新手站長都有技術人員的通病，喜歡用技術人員的思維去思考問題。當局者迷。

建議如果沒有能力，就想辦法用最簡單的程序和頁面做做好的服務。有能力的話，就根據需要來增加功能。

改變完美主義的性格。新站長會特別在意自己的網站完美不完美。稍微有一點瑕疵就睡不著覺。結果大多數時間用在完善網站界面和功能上。但這種完美只是你自己臆想中的完美。在你對網站運營本身沒什么經驗的時候，你對完美的定義也是有問題的。而且完美這個詞語注定永遠無法有盡頭，你覺得加一個什么什么就完美了，但當你終于把這個什么什么加上以后，又會想要加上另外一個東西。這說來說去還是技術人員的思維。自己把自己困在一個邏輯的死胡同里。而忘記自己本來要做的是什么。而且用的都是discuz的默認風格，但是他們的發帖量都大的驚人。

所以，盡量改變這種對網站的完美要求，在你沒有能力之前，這很害人。

服務最重要。想想你能給別人提供什么服務。不要臆想。我接觸過的所有草根站長和技術人員，都會臆想出一個他們自己認為用戶需要的服務。然后夸夸其談。你得去重新去思考，你的網站能給用戶帶來什么樣不一樣的服務。以至于這個服務能讓用戶拋棄上其他網站，而被你的網站吸引。你網站有什么特別的地方。

很多人在考慮用戶需求的時候，總會覺得用戶一定會喜歡大而全的東西，比如覺得一個網站要是既能查詢電話，又能充話費，又能玩游戲，又能團購，又能找對象。你覺得用戶會被你這玩意吸引嗎?你自己會被你臆想出來的這玩意吸引嗎?說到這里，又是一個結論，放棄你大而全的想法。最愚蠢的人才會這么做。

18歲的人和80歲的人需求是完全不用的。你為了照顧兩種人，所以把兩種截然不用的內容放在一起，組合成一個四不像。

最終結果是，你可能把兩種用戶全部失去了。如果你實在想不清楚用戶需要什么，那你就想想自己需要什么?你做出來的網站，能把你自己吸引住嗎?你自己會每天因為內容而不是因為插件模板等等瀏覽你的網站嗎?你父母會因為你網站內容瀏覽你的網站嗎?不要說你父母不會上網，那么多農村人都不會上網，但是他們都會偷菜。什么原因?

要有人幫你。以前我也覺得一個人能成事。事實上一個人的確能成事，但這是有前提的，前提是，你創業的這個時機，并不是你對你創業盈利最需要的時候，你完全是因為愛好所以做這個，在沒有任何壓力的情況下，一個人做什么事情都會比較輕松的。但是倘若你放棄了一切來創業，你把命運綁定在這件事情上，不成功則成仁，那你一個人是很難成事的;除非你有很多錢。

但大多數做地方網站的人，大多數認真對待這事情的，其實都是沒多少錢的，有錢的人不會弄著玩意的。所以你盡量去找和你志同道合的，但這樣的人可遇不可求。在你什么都沒有的時候，大多數人也不會認同你的價值觀。要知道，這個社會絕大多數人是以成就論英雄的。當你什么成就也沒有，而且失敗的一塌糊涂的時候，沒多少人會幫你。

至于錢，如果你是冒著一些危險去弄一些錢來做這件事，我建議你再等等。因為你在沒有經驗的時候，所花的錢大多數白花出去的，是用來買教訓的。對網站本身是沒有多大作用的，而且對一個很需要錢或者長期很窮的人來說，錢會多多少少使他們失去對正確事情的判斷。覺得有錢就萬能。所以剛開始不要太依賴錢，剛創業的時候，就想想沒錢可以做什么事，先熬一兩年再說。一兩年之后，你本來的一些錯誤觀點，都被你證明的確是錯的了。你已經受了一些挫折，也明白一些道理了。這時候才是真正需要錢的時候，這個時候再去想辦法弄錢。

沒有錢怎么辦?

這是我遇到過最大的難題。我比上面這個客戶的情況更慘，我每個月房貸1600，房租1300，服務器費用600，會計費400;生活費一兩千，其他亂七八糟的費用幾百塊錢。加起來每月得花出去六七千。但網站還沒盈利，那怎么辦呢?千萬不要借錢，你可以借錢吃飯，借錢生活。但不要借錢創業做網站。很多站長在很多時候都會覺得馬上就掙錢了，下個月就可以了。過了年就可以了。

所以問朋友借點錢，問父母要些錢，或者自己不掙錢的支撐著也沒什么。但事實上，下個月你并不會掙錢，過了年你很有可能還是一樣。

你自己心里因為這些有可能的希望而激動的時候，潛意識里自己也覺得危險。就好像你每天都會因為自己有這樣的女朋友而激動，那結果很可能是你們會分手，當你壓根不會去想你對象會不會離開你，你們的感情很穩定的時候，你是不會因為在一起而每天激動的。當你特別寄希望與一件事情而潛意識里覺得危險的時候，是不可能有百分之百的希望的。不要給自己打包票，覺得下個月一定能盈利一定能盈利。我以前也這個想過。但現在回想起來，原因是太看重自己的網站了。

就好像你在特別愛一個人的時候，是很難看到對方的缺點的。偶爾發現對方的缺點，你也會在自己心底給他找一個可以有這個缺點的理由。地方網站是一個重運營的產品。運營的目的就是賣廣告。但賣廣告這事本來就很飄忽不定。你怎么可以確定自己下個月一定能賣出去一個廣告呢?除非你銷售能力特別強，所有的技能里面，最牛的就是銷售能力。如果你銷售能力特別強，那我這篇文章不適用你。

回到話題，沒有錢的時候，千萬不要把所有生活的希望放在網站上，否則你會越來越慘。但是你又想堅持夢想，想繼續做網站，最好的辦法是你去其他地方謀一份可以掙錢的職業。

最好不要和你所做的事情是沖突的。比如，開個小店，或者用你自己的本事去一邊掙錢一邊養活網站。這樣的話，網站不掙錢，對你就沒有太大的壓力。沒有壓力的時候，這件事情才能持久下去。在有壓力的時候做事情，大部分的行為都是狗急跳墻。是失去理智的。在不理智情況下做出來的東西，只有不理智的用戶才會買你的帳。

關于錢，錢在創業的過程中是最重要的。但地方網站不像其他項目，需要的錢并不多。當這并不多的錢也在難為你的時候，去想想自己為什么會沒錢，網站為什么不掙錢?你現在這樣的網站，如果你自己是商家，愿意掏錢買你的廣告或者產品嗎?用戶比你想想的聰明多了。不要把用戶當成雞，覺得隨便撒幾把米就能把雞吸引過來。覺得買個插件換個模板，采集點數據，弄點假流量就能把商家糊弄過來。你這么想，你自己的智商連雞都不如。

關于希望啊，夢想啊，執著啊這些，一定要有，只有這些才能給你長此以往的創業激情。但不能僅憑夢想或者理想去堅持做一件事情。柳傳志說，生活要有理想，但不能理想化的生活。只堅持而不去思考。

你堅持10年也是沒有意義的。反而會把自己變成一個名符其實的蠢貨。遇到困難的時候，不要總被最直觀的原因蒙蔽，要去想想最深層次的原因，所有問題，所有困難，你想明白之后會發現最大的問題在你自己。根源都在你自己。一只雞不下蛋，原因可能不是因為它沒吃飽。往深了思考，它可能是個公雞。一只公雞，等待多少年也不會下蛋的。就算這只公雞是個有夢想的公雞，能堅持的公雞，很執著的公雞，它也不可能會下蛋。

關于困難時候的堅持：當你沒錢，沒人，網站又沒希望，家人不理解你朋友不屑你，他們也許還會經常打擊你。自己也越來越迷茫，越來越失去激情的時候，是最痛苦的時候，你哭是應該的。因為你身邊很少有人體會過你這樣的痛苦。你也不要覺得為什么沒人理解你。為什么沒人能明白你。這是正常的，別人不需要理解你。

別人有別人的痛苦，他人有他人的生活。

沒有人愿意停下自己生活的腳步去駐足觀察另外一個人的痛苦。但是即使這樣，你也需要保持激情，兩三年不掙錢，正常的人激情早就被磨滅了，但你想要繼續這樣做，就必須有激情。這是最重要的。但激情不是說想保持就保持的，你可能實在沒有當初的那份熱情了，那怎么辦呢?

解決這個困境的最好的辦法就是自己給自己洗腦。

用別人的成功和失敗激勵自己。然后一邊激勵自己，一邊理智下來想想怎么去掙錢。經常去用一些自己潛意識愿意接受的名人名言去激勵自己，這也是我為什么經常在QQ空間發一些別人的語錄一樣。

我每發一句這樣的話，敏感的人應該知道，我快扛不住了。但每一句心靈雞湯，又能在短期內讓你重新點燃希望。

反過來在想一想，你所經歷的事情，是每一個想走這條路的人必然要經歷的事情。你所承受的痛苦，他們也要承受。這只是命運故意每個創業者在奔跑的路上，設置的一道坎，這道坎擊退了很多人，也將要擊敗你了。

如果你能勇敢的邁過這道坎，那么這道坎就會成為你的工具，成為你的幸運石，它幫你擊退很多你的競爭者，讓你在剩下接近終點的幾百米里，讓你在這條本來可以容納數百個人的寬闊馬路上，只有你一個人在急速狂奔。每個奮斗的人都會注定受到打擊，你可以將這想象成命運的眷顧。而不必想想成災難。

關于失敗：倘若若干年后，你真的失敗了。你心里也會坦然，因為你努力的在你一件你非常喜歡的事情上堅持了幾年，你嘗試過了。你拒絕世俗的環境將你變成小肥羊的羊，肯德基的雞。你試過了通過自己的奮斗去改變自己以及你未來孩子的命運。只是結果不如你愿而已。但這是值得的。

比一天天老去，更難過的事情是，在老去的一天天里。不斷的后悔。后悔自己當初沒有去做某件事。就好像你曾經很喜歡一個女人，你知道你表白后，99%的可能會被拒絕。但在你和一個你不喜歡的人度過一生之后，當初表白成功的那1%的概率會被無限放大。你會很后悔沒有做那個決定，你會想，如果當初表白成功了，那你一生該多開心，如果表白失敗，也不會在以后的日子里經常去想這件事。

創業也是一樣，何況，即使失敗，你這幾年的思考，你對用戶的理解，都足以把其他人撂開幾條街。這也是你得到的，而他人用多少錢也買不到這些。

如上所說，此篇僅針對和筆者一樣的創業者。二三十歲，沒錢，沒人，口才不好，經常在改變和保守中猶豫不決后依然選擇堅持的追夢人。引用韓寒的一句話：“總會有光明的東西，在未來。”

來源：盧松松博客，歡迎分享